外卖平台运营中的拉新策略

拉新，就是引导新用户，一直是商家营销中的一大难题。尤其是利用运营活动“有效拉新”，即提高产品的“活跃用户”。那么，外卖平台运营中有哪些有效的拉新策略呢？下面为大家介绍下。

一、促销活动拉新

优惠打折、低价促销、买一送一、三人同行减免一人等诸如此类的活动，都能够拉动一部分从未在本店消费过的新用户。促销活动拉新的方法线上线下均可进行，实体店商家可以举办活动日、周年庆、购物节、节日优惠等活动促销，采用低价优惠的方式吸引一批新用户来尝试。在外卖平台运营中可以推出商家优惠券、系统代金券、满减优惠、积分兑换等方式促销，拉高销量的同时又能有效拉新。

二、老用户拉新用户

商家的客户资源是有限的，数量庞大的是消费者群体的隐性客户资源，外卖平台常见的拉新策略——老用户拉新用户，每分享拉到一个新用户，老用户获得一定的代金券或红包，新用户也能获得优惠大礼包，双赢的选择很难有人不心动。外卖平台策划这种“拉新”活动，也能间接带动消费，毕竟平台所发放的优惠券、代金券，只能在平台消费时使用！

三、社交软件拉新引流

互联网营销必然少不了qq、微信、微博等社交软件的营销引流，外卖平台可以利用社交软件拉新引流。打开这些主流媒体社交平台，点开“附近的人”，打招呼发送外卖营销信息，比如“*元低价美食吃到饱”“加v领取优惠券点餐”“纯手工甜品高端美食”等广告信息，复制粘贴的速度，快的话一分钟能发20-30人，一小时就能影响到1200-1500人，属于广撒网的营销拉新方式，转化率还得另说，但社交软件拉新引流，要的就是庞大的宣传量。

卖点即亮点，外卖平台运营的时候应该深挖行业的卖点，实行可行性高的营销拉新策略，配合好产品、好服务、高销售量，利用互联网“信息共享”的特点，为平台提高流量！